今年3月以來，長沙公寓價格進入下行通道，9月長沙多個公寓項目價格跳水，成交均價環(huán)比下跌20%。就在公寓市場紛紛低價甩賣的時候，運達中央廣場三期入市，把商業(yè)公寓的市場攪了一個底朝天。樣板示范區(qū)正式開放的前一天，提前涌入的消費者幾個小時就買走了價值5個億的房子。短短2天，創(chuàng)下了20億的銷售業(yè)績，刷新長沙樓市的銷售記錄。

這個記錄打破了2年前運達自己創(chuàng)下的長沙豪宅銷售記錄——10天12個億，60套總價千萬起步的運達公寓銷售一空。 2年后的今天，運達中央廣場三期為何又逆勢熱銷？因為這一次，運達賣的不是“公寓”，而是住宅——商業(yè)住宅。

商業(yè)住宅，是運達創(chuàng)造的一個新名詞，也是運達開發(fā)的長沙樓市全新的產(chǎn)品類型?！皠?chuàng)新沙皇”哈佛商學(xué)院教授克萊頓?克里斯坦森提出的“顛覆性創(chuàng)新”理論，是指用一種全新的方式為一個新興客戶群體解決了一個問題。解析運達商業(yè)住宅的細節(jié)，正好符合這兩點。

產(chǎn)品創(chuàng)新——純粹住宅

參觀運達中央廣場三期樣板示范區(qū)，無論是空間動線還是基于現(xiàn)實功能的居住體驗都讓人眼前一亮。

極致的住宅化，是運達中央廣場三期做出的顛覆性創(chuàng)新，在商業(yè)用地上打造以居住生活場景為核心的全新產(chǎn)品，是運達的又一次全新探索。

運達中央廣場三期，總建筑面積約31萬平米，由2棟250米、3棟150米摩天大樓組成，項目通過最優(yōu)的業(yè)態(tài)功能分區(qū)和完善的立體交通動線，將高端人居、精品立體園林和情景街區(qū)商業(yè)完美融合，創(chuàng)造了一個新摩天人居、新生活形態(tài)。

樣板間更是處處充滿了精心營造的 “純粹住宅”的細節(jié)。尺度開闊的開放式陽臺，打破公寓封閉室內(nèi)空間的刻板印象； 寬大的廚房，燃氣灶，巨大的燃氣壁掛爐，旗幟鮮明地表明房屋的居住屬性，廚房里為了下廚的主人特別安裝的中央空調(diào)，更體貼地照顧到下廚者的真實生活場景；走廊一側(cè)做到頂部隱形的儲物柜，是無可挑剔的實用居家空間。L型戶型設(shè)計3.5米層高，搭配全景落地玻璃窗，擁享270°無敵視野，輕而易舉就匹配了高端豪宅的氣度。

一個純粹的住宅產(chǎn)品，除了房屋內(nèi)部的居住功能，室外公共空間也是檢驗居住體驗的關(guān)鍵。在街區(qū)商業(yè)之上，首創(chuàng)15000平米精品空中花園，700米親水漫步道、陽光茶室等多重景觀組團設(shè)置，打造移步異景的生態(tài)桃源，極具東方美學(xué)意境。約4000平米5大空中花園泛會所，配置了老年活動中心、兒童活動中心、商務(wù)中心、運動中心、物業(yè)中心。每一個空間都細心考量了居住者入住后的現(xiàn)實生活場景，力求讓每一位業(yè)主都擁有屬于自己的一方生活天地。

室內(nèi)室外的空間設(shè)計，建構(gòu)了一個完整的住宅社區(qū)，提供一種充滿了豐盈細節(jié)的居住生活體驗。

產(chǎn)品突圍——尋找“新”客戶需求

一個產(chǎn)品的成功突圍并不是和其他同行斗價格，而是能發(fā)掘到那些從未被發(fā)掘的需求點。

運達的背后站著一群忠實而又多金的客戶。

住宅限購的長沙樓市，高端客戶對于住宅的置換需求被壓抑是一個共識，但是在運達之前，沒有人真正地為這個客戶群體的需求來打造產(chǎn)品，長沙商業(yè)豪宅這個領(lǐng)域，運達是第一個吃螃蟹的人。

運達集團，是聚焦高端物業(yè)開發(fā)和運營的知名湖南本土企業(yè)。2000年代，運達國際廣場引進了長沙第一個國際五星級酒店運達喜來登酒店、長沙第一個奢侈品商場運達美美商場。 2011年，運達集團落子高鐵新城，湖南第一個直通地鐵的物業(yè)、第一個全豪裝住宅小區(qū)、第一個雙國際白金五星級酒店領(lǐng)銜的高端城市綜合體、“中國十大超級豪宅”運達公寓……十年深耕，運達中央廣場，已經(jīng)成為高端人居的城市形象代言人，是湖湘名流安家置業(yè)首選之地。

長沙高端豪宅代言人的品牌形象名聲遠播，是運達20年耕耘的收獲，不過20年以來，專注聚焦高端物業(yè)運營所積累的對高凈值人群需求的深刻洞察，才是運達能夠獲取新產(chǎn)品市場第一桶金的財富密碼。

運達總是會以超出客戶預(yù)期的標準來提供服務(wù)，這讓運達和其服務(wù)過的客戶形成了一種非常緊密的關(guān)系，收獲了一大批的“客戶忠粉”，就是在這種深入的聯(lián)結(jié)之中，運達能夠?qū)ふ业娇蛻舻男滦枨?，再轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品來滿足客戶需求。

而從客戶的需求出發(fā)，需要放下固有認知甚至是打碎重來的自我顛覆。

運達第一次的自我顛覆實驗是在2019年的3月，當(dāng)時運達中央廣場二期運達公寓公開發(fā)售，單價39800元/平米起，最高的售價為53800元/平米，創(chuàng)下了長沙樓市銷售價格天花板。10天里，運達公寓成交60套，勁銷12個億，成為長沙賣得最貴，賣得最快的公寓，至今無人能打破。

這個驚艷一時的業(yè)績背后，運達做了兩件事， 一是減少戶數(shù)增加單套面積（最小戶型450平米/套），二是產(chǎn)品聚焦自住為主的居住體驗。這兩個調(diào)整，不但開創(chuàng)了長沙樓市商業(yè)大平層公寓的新品類，而且激活了高端客戶對居住需求升級的渴望。

運達憑一己之力，開拓了一條長沙大平層豪宅的新跑道，跟進者眾，但是運達自己卻悄然換了跑道。

產(chǎn)品策略——不限購的好住宅

10月18日，運達中央廣場三期樣板示范區(qū)正式開放并開啟老客戶的內(nèi)購。就在樣板區(qū)開放的前一天，聞訊而來的老客戶們以無法阻擋的熱情將售樓部塞滿。當(dāng)人們涌進售樓部，帶著好奇看一看長沙新一代豪宅長怎么樣時，很難不會被觸手可及的未來居住場景打動。

運達的商業(yè)住宅，從規(guī)劃之初，就確定了住宅基因提前深度嵌入。開放式的陽臺，可以爆炒的燃氣灶，有了新風(fēng)系統(tǒng)還特別增加舒適度透氣窗，廚房中央空調(diào)，洗衣機烘干機上下水通路，家庭公共區(qū)的多功能空間預(yù)留………

全球頂級幕墻系統(tǒng)窗，三層雙銀LOW-E中空夾膠單元幕墻，最高標準隔熱、防水、降噪、通風(fēng)性能。能源智控、消防聯(lián)動、數(shù)字監(jiān)控、門禁控制、智慧停車、高枕無憂的安保體系。

從項目設(shè)計，建筑施工到裝修風(fēng)格，舒適，安全，便利，尊貴，品味……運達用“所見即所得”的現(xiàn)實呈現(xiàn)，展示了新一代高端住宅可以有的樣子。

短短幾小時5個億，兩天熱銷20億，10天完成全年業(yè)績目標。示范的樣板間功不可沒。

從需求發(fā)掘到產(chǎn)品實現(xiàn)，運達自以我迭代的產(chǎn)品創(chuàng)新后，又一次用新產(chǎn)品找到了新客戶。

如果不是特別的來說明這是商業(yè)性質(zhì)的話，運達中央廣場三期看起來就是一個高端住宅產(chǎn)品。但是和住宅最大的不同是，商業(yè)住宅，不限購，不限價。

不限購，大大釋放了高端人群對于住宅的購買渴望。不限價，好產(chǎn)品可以有更多利潤空間，用于品質(zhì)提升，通過產(chǎn)品的提質(zhì)來實現(xiàn)更高的售價，進入良性循環(huán)。

在商業(yè)用地上，滿足高端居住需求的住宅產(chǎn)品由此而來。深度關(guān)注客戶需求，又不受制于當(dāng)下的需求，打破傳統(tǒng)，另辟蹊徑，直面新興客戶群體的未來需求，以一種全新的方式或為一個全新的群體解決了一個問題。顛覆式產(chǎn)品創(chuàng)新的內(nèi)核，其實還是運達務(wù)實低調(diào)的企業(yè)精神。

其實運達的務(wù)實不止于產(chǎn)品研發(fā)上。運達的成名有很大一部分是基于“最貴的豪宅”，過往由于運達的產(chǎn)品出眾，價格也往往高出市場價1-2倍甚至3倍，但是這一次運達中央廣場三期推出的新品，卻毅然拋棄了“最貴”的標簽。

運達中央廣場三期總共推出了 166㎡—171㎡、241㎡—268㎡、348㎡—370㎡、441㎡、516㎡等覆蓋各面積段的9個戶型，商業(yè)不不限購，客戶可以通過購置多套來實現(xiàn)不同的居住面積需求。其售價為21800、22800元/㎡，無論從面積還是價格來說，購置門檻都大幅降低，而選擇的空間大大增加。

運達商業(yè)住宅的創(chuàng)新產(chǎn)品是一次商業(yè)用地開發(fā)住宅的實踐， 也是在房住不炒的市場背景之下， 滿足不同消費者的居住需求的新思路。